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[新手必看]美逛精细化运营第一课

admin

大家好,我是商学院院长,其实我们已经有大概一个月没有开课了,这样子的。其实我这次培训的压力还是蛮大的,因为这次我们群里面有月入几百万的大咖,那么也有最近消声匿迹突然诈尸的僵尸。还有就是闷声发大财的小伙伴。所以说这次也是顶着压力给大家分享的,希望大家从这次的系统培训呢,可以吸取到一些经验,然后运用在自己的团队里面。

这次的培训呢,是从最基础到最后的团队裂变,团队管理。建议大家在听的时候呢,可以结合一下现在自己正在做的事情,找出区别。其实很多的时候大家做的都是同一件事情,但是效果的确是不一样的,就是因为很多细节的点并没有做好。那么在课程开始之前,我说一件特别有意思的事情,就是最近的数据显示,大流量的人,现在数据都跌得很惨淡,但是同样在淡季,现在玩精细化,玩社群的人收益确实翻了很多倍,其实原因就是很简单,因为现在都是走精细化,你需要改路线了,包括之前我们之前也一直提精细化,但是呢,很多小伙伴沉浸于自己的发单的过程中无法自拔,所以说,我们精细化其实已经是有在做,包括第一期精细化的小伙伴,收入也有一部分的提升了。

今天是我们这次的系列课程的第二期第一课,就是如何快速获取自己的这个种子用户。那么这个课程在第一期的时候也有培训的分享者,是我们群内的CC。同时也非常感谢CC之前的辛苦的整理。那么这次,我在这个课程只这个基础之上呢,稍微改动了一下分享给大家。

说到种子用户,我就说一点,就是我们目前面临的这个状态,我听到很多人最多给我反馈的就是这个用户,他就自购,我让他分享,他就不分享,我想让他赚钱,他都不干,就感觉很无力,其实我就想说,人家就是想自购,你就让人家自购就可以了,干嘛非让人家分享呢,这个其实就是一个个例啊,然后呢,我给大家看一个图片,大家先看一下自己有没有中标。

这个其实很多人正在做的一个事情,也是大家最容易踩坑的,那么说这个的目的是什么呢,让大家分清楚自己的现状,并且大家一定要清楚一点,什么是种子用户,种子是会发芽的,也就是说种子用户他是可以给你带来收益的。但是种子是可遇不可求的,我们能做到的是从我们的一个自用用户里面去筛选,而不是说你硬性的把你的自用用户转化成一个所谓的种子用户。

我们记住这一句话就好了,不管是谁,他自己,或者你自己,你下面的代理在私聊的时候,或者是在群内聊天的时候,可以就要做到一点,看人下菜,怎么看人下菜呢,举个例子,比如说聊天的过程中,对方一点赚钱的欲望都没有,你千万不要给他说没关赚钱之类的,你说一次她礼貌的回复你,我没时间,我不要。然后呢,说多了,就会导致一个什么样子的情况,就是不看群,不自购了,甚至会觉得你在赚他的钱,以后就会和你说拜拜了,就会把好好的自用用户,很忠实的自用用户变成了无缘再见的一个陌生人。

假如说你在沟通或者是朋友圈看到他这个人也有赚钱的想法,你就可以给他透露美逛是可以赚钱的,可以帮你提升这个个人的生活水平等等之类的。获得对方的认可之后再去说赚钱的事情,不要一上来一丢一堆视频啊,还有一大段的文字,这个是我们这边的一个普遍的现状。那么我们要做到的是什么,能语音就语音消息。当然在发语音消息之前可以礼貌的问一句,小姐姐,现在方便听这个语音消息吗,我直接语音消息给你说,会比较快一点。

那大家现在需要做的是什么呢,第一步,把现有的用户做区分。区分自己的自购和种子用户,做到区分对待。

如何区分对待呢,到底说我们这个标准是什么呢,我这里给大家发一张图片,大家可以根据这个图片呢,去把自己的用户进行划分,当然还要做另外的一个动作,就是以后新进来的用户,你们也要进行这样子的话,分区做备注。只有这样子你才能够做到区分对待,才可以做到投其所好。

大家可以看一下这张图片,这张图片说明一点是什么,我们的种子用户,他要具备的。最最重要的一个关键点就是她。想赚钱,有目标,有执行力,简单而言就是有目标的人,他可以做到听话照做。然后呢你们可以看一下,我这里的资源是标的是三颗星,他可能这边稍微有一点资源,我们说的资源是什么,微信好友的人数稍微多一点的,你别微信好友,二三十个,那这样子的人你也带不起来的,对不对,然后有潜力呢,其实有潜力最好了,那没潜力的话,那我们也可以培养他的潜力嘛,对不对。

那么自购用户呢,我们这里可以看一下,就是愿意接受你的邀请进群的或者下载APP的,其实都可以算成你的自购用户了,那么,我们这里呢,有一个比如说他可能没有淘宝账号啊,那我们可以帮他代拍啊,这样子的都是可以的,然后。要做到的,第二点,就是说要接受网购,因为它不接受网络,他就会觉得你是骗他的,即使自购,用户更容易去筛选,我们要做到的就是从我们这些。自购的用户里面去筛选,那些有目标,有赚钱想法,有执行力的人去作为你的。精选的种子用户。

那到底从哪方面去判别,到底是不是你的种子用户呢,我们可以看一下下面我给你们发的图片。

首先呢,我们可以看一下,针对一个陌生人,我们针对陌生人,其实更多地是在朋友圈去了解对方的一个属性,包括他的。兴趣爱好等等,那么我们是不是可以让我们自己没事的时候去关注一下对方的动态,比如说那可能。我今天我群里面进了十个人呐,我这三天我就关注这十个人的动态,那我以后我这个群每天都进十个人,我每天就只关注新进的人的十个动态,那不就可以了吗,不用你的费那么多的时间和精力,你只需要把每天新进来的人花一到三天去关注,你就足够了解它的一个大概的一个兴趣爱好了。

然后呢,我们通过他的朋友圈去寻找共同话题,来了解他对方是不是有想赚钱的欲望,是不是你的种子用户。其实了解陌生人最简单的就是通过陌生人的朋友圈去了解。

了解完朋友圈,我们就从这个共同话题去出发,然后慢慢了解对方的职业是什么,对于网购有没有兴趣,对赚钱,有没有欲望等等一些信息,在聊天的过程中都可以去发掘出来的,我们在聊天的过程中,切记不要把自己当做客服来对待,一旦你把自己当做客服来对待的话,你整个聊天会很被动,我们要做的是什么,我们要做的是把我们自己当作对方的朋友来看待,那比如说对方是宝妈,你可以说,你平时应该时间除了看孩子,时间也蛮多的吧,我知道看孩子是比较累的,你这边时间怎么样啊,累不累呀,然后去说一些对方会没有防备心理的话题,而不是你是宝妈,那我告诉你,现在可以赚钱,然后呢,你用美逛怎么转钱,对方绝对不鸟你的。

我们一定要学会说话,一定要学会把话说到对方的心里去,那比如是大学生,那你就说,大学生现在的生活实在是太美了,你不像我们之前啊,自己做兼职,挺累的,然后赚点钱给家里分担一下,一般说到这个话题的时候,正常的大学生,只要有有点孝心的大学生都会说其实我也想赚一点钱,但是不会呀,或者是说,哎呀,做兼职蛮好的,我们学校很多人做兼职等等,就是我们尽可能去以对方自身的角度出发,去引导对方和我们去沟通,我们要牵着顾客的鼻子走。但是前提是你把自己当作对方的朋友,而不是一个客服,一旦你把自己的这个定位设定为客服,那么你的所有的沟通都会很被动,很生硬,很陌生。

那么。针对身边的熟悉的这些人呢,我们其实可以很简单,就是从让对方先从自购去培养,比如说可能是你朋友,大学同学,邻居等等,我们就让他们在我们的群内,或者是在我们的APP上面形成一个购物的习惯,先培养对方的购物习惯,培养之后,在平时的接触中透露,就是说你现在正在做一件赚钱的事情,就是通过美逛赚钱的。然后再通过你自己的朋友圈的塑造去影响。然后再去激发对方的赚钱欲望,我们不怕链路长啊,因为这样子。吸引过来的人,他们的粘度和赚钱的欲望是很主动的,而不是很被动的,我们怕的是什么,怕的是你被对方牵着鼻子走,你让对方去做什么事情都是求着对方去做的,这样子是最差的结果,也是最无效的结果。

那么我们现在知道了怎么去辨别种子,用户也要去教给自己的合伙人去辨别,千万不要,就是你自己学会了,然后呢,你合伙人什么都不会,这样子的话,你会把自己累死,也带不动合伙人的,因为你没有把你学到的教给,他们。他们永远都是小白,你永远都是在。当保姆,我们一定要知道,我们要做的是自己当父母,而不是当保姆,保姆是什么,饭端到面前,喂她吃掉。然后呢,拖地,扫地,洗衣服,干啥都干了,父母是什么,父母是教孩子学东西,教孩子做事情,有享法的做事情,教孩子技能,我们一定要做,我们用户的父母不是保姆。

我们再来说一下,我们经常踩的第二个坑也是一张图片展现给大家,大家自己去对号入座。

其实这个图片我也是整理了我们所有淘客的一个事情,就是他们心态的对比,大家可以先简略的看一下,看你自己是属于蓝色部分还是属于红色部分。

其实让他看这个图片就是告诉大家一件事情,做任何事情一定要摆正心态,一切都是你自己认可了才能做好的一件事情,我最近其实听到一些负面的声音,其实。任何一个大企业都会有人说好,有人说不好,那就像华为手机,有人说,哎呀我去,用的太好了,有人说是个垃圾,国产垃圾这类的,但是对于作为华为的销售人员,他一定不会说你别用华为,华为不好,他一定会说华为手机特别好,对不对。

那么接下来就来说我们自己了,假如说你自己给别人传达的想法就是美逛负面的情绪,我很坚定一件事情,就是你下面的用户绝对是负面很严重,并且产出很低,你的收入也很可怜,我没有听过,CiCi他每天给我过来传输一些负能负能量的情绪的。那么我给大家转述一下CiCi他自己的一个心态,他就是这样子给我说的。

就是当你在抱怨的时候,当你在抱怨你自己代理或者抱怨公司的时候,那你怎么都没有去发展新代理呢,干嘛不到处去宣传美逛呢,你有没有考虑过这个问题是什么呢,我也想让大家自己去考虑一下。

其实就是心态的问题,所以说我希望每个人去摆正心态,我现在心态有了,也知道如何分辨自己的种子用户,还有自购用户了,下面要做的就是如何面对不同的人,说不同的话。也就是说,给自己的自用用户和种子用户去介绍美逛。其实有时候大家常常会有一个局限的思维,就是以自用角度去出发,去发展人,那这样子发展过来的人大多数都是自用的。那对于你的团队裂变是说实话,是实质性的帮助是不大的。

既然我们要做的是筛选种子用户。所以一定要筛选那些想赚钱的人,或者说他有资源,那么就算他没有资源,他最起码想通过美逛赚钱的人。他不是自己一点目标都没有人,这样子的用户,他可以称之为你的自用用户并非你的种子用户,那么接下来我们就去针对种子用户,要从几方面去说服地对方。

首先,我们来说一件事情,假如说你现在开了一家高档的法式餐厅,那你会不会经常发朋友圈到处告诉别人这件事儿,那如果你现在在小区附近做了一个摆地摊的一个小工,一首小工艺品啊,或者是说你就是做了一个。地摊的一个烧烤等等,或者是一类的比较少一点的一个生意,那你会到处去宣传吗,那答案肯定是前者会更让我们卖力宣传,因为我们觉得是一件很自豪的事情,简称高大上。那么我们后者就不一定了,因为我们觉得很卑微对不对,自己的心态决定了自己的结果,那么我们就来先看一下,就是。这个这段话是出自CiCi的话,那么我也觉得非常是对的,他说的是非常对的。那么你为什么没有做好美逛因为你就觉得美逛可能就是一个很弱的东西,但是其实并不是。

我们首先要知道一件事情啊,就是说,我们一定要对自己认可,别人才会对你认可,你自己都一直否定自己,那别人不可能肯定你的,尤其是对自己的代理的时候。所以说我们第一步,我个人觉得就是不管你做美逛做多久了,那么我们要对美观的背景。具有一个很深刻的认知。

首先美逛。这里我就简单说一下,那么最近我也在做一个关于美逛的一个实例,背景的展示,从2017年到现在整条链路的。微信两年的一个时间节点,最新版本的我整理好之后呢,会发在我们的这个群内,大家可以作为收藏。那么简单而言,我们为什么要去说美逛的背景呢,因为对方在选择一份事业的时候,大家一定要知道,就是他绝对会了解你到底是做什么的,那比如说是。你自己可能就是说,在大家印象里面,你就是一个平平凡凡的人,那你去给他说你做这个事情赚钱,那他绝对会觉得你忽悠他的。但是假如说你说我是通过美逛赚钱的,每个部门都那么牛逼,是美逛成就了我,那他可能就会觉得。我去,这个平台好牛逼,我想去了解一下。然后通过平台去跟着你做。

有的时候,学会换位思考,也要学会借力使力,为什么这样子说,就像大家,我不知道你们有没有这种感觉,就是你觉得一个很有钱的人,然后去跟你说一件事情,你会相信这个人。说的事情是对的,是赚钱的,一个和你水平差不多的人。然后呢,其实一件事情,你会觉得这个人的水平和你差不多,然后就不赚钱的。所以说要学会借力使力,其实就是这一点。

第二点呢,我们要去说一下美逛的产品是最丰富的,那么最简单的而言,大家也都知道,对接淘宝,天猫等等啊,这样子的,我们可以说整个淘宝就是我们的仓库,刷朋友圈,看到这个人卖护肤品,能看到那个人卖纸尿裤,但是呢,我啥都可以卖,吃的,玩的,穿的,用的全覆盖了自己,感觉。我真的是太牛逼了对不对,那放眼望去,只要是个活人,其实都是我们的目标客户,所以说我们更好做了。你要让对方感受到的一点,这个美逛太牛逼了,他什么都可以做,他可以垄断。微商,它可以垄断直销甚至还可以垄断实体商家,那我的用户群体这么大,我为什么不去做美逛呢,对不对,所以说通过我们的肯定让他感觉做这个事情是有希望的。

第三点呢,我们可以通过我们的价格优势,那美逛的价格是最实惠的,一般我们呢,能去选上的扫商品都是商家亏本做销量的。那么你看微商啊,团购啊,再便宜,他们总是要赚钱的,但是商家前期他为了冲销量,那可能会花钱开直通车,搞内部优惠券啊,那么亏本,然后先弄一波销量上去,这个道理呢,很好理解,我们要把这个道理去转述,给我们那些想赚钱的人。那么。就像很很明显的一个例子吗,那大家都去做实体店的时候,奶茶店第一天一折,第二天二折,第三天三折,甚至以后不做活动了,那都有的。那我们就是凭借这样子的亏本活动来赚钱的,是不是天底下最好的买卖了呢,对不对。

所以说,你们怎么说呢,要把对方说的心花怒放的,要把对方说的就是感觉。美逛好牛,让他们觉得我不下载美逛,不在美逛买东西特别亏,觉得我不通过美逛钱,能错失一大波流量,错失很多很多的钱,你们要给对方营造的是这种感觉。

第四点,我们就要解释一下合伙人赚钱与买家省钱之间的关系了,那么首先合伙人推送优惠券,实实在在的给买家。看得见的实惠吗,而我们合伙人赚取的就是佣金,来自淘宝商家,也就是说商家的利益去让了两部分,第一部分就是优惠券,第二部分就是佣金了,所以说呢,合伙人,他赚取了佣金,然后获得了这个一些钱,但是不损害买家的利益。

其实从这四点,第一个让对方知道你到底在做一件什么样的事情,第二点,让对方知道你的美逛有多强大,第三点,让对方认可你的事业。

那么我们让对方认可,认知了我们之后呢,我们在后面的推广就会底气十足的,并且不怯场,其实说服别人成为你的用户啊,也是,很简单的重点,就是。从这里去说,尤其是说服代理,那么这里说的都不是理论,都是Cici自己实操过的。其实呢,跟别人的谈话说什么,说的内容是什么,就是上面说的内容,这些是最重要的内容,也是你最能够洗代理的内容,就是那些想赚钱的人,他们看重的更是。你这个平台的未来的发展趋势,你能够给他们带来什么,这个平台能够给他们带来什么,包括你自己,后期你能给给他们带来的一个团队的政策等等,这些都是你自己要去做的事情。

那么这些操作都是针对有潜力,想赚钱的人的一些谈判技巧,能够被你吸引过来的人,说明他们都是想赚钱的,因为他们都是抱着做事业的一个态度去做的,他们不会三天打鱼两天晒网,你要的种子用户绝对是这样子的人,因为只有这样子的人才会逼着自己去做,去执行,没有执行没有操作的人,只是自用的人,他们就是你的用户,他们就是你的自购用户,不是种子用户,这点大家必须特别的清晰,那么下面我们再说几个点。

针对我们的这个种子用户,我们分清楚了,那最后我们要做的是什么呢,就是如何去对待我们的种子用户。

首先我们这里看一下这个图片啊,对待我们的种子选手一定要记住四点,第一点,认真对待;第二个扶持奖励;第三个制定目标,最后一点是给予温暖。

首先我们要定期的去追踪对方的一个推广进度,要关注对方的朋友圈,要把对方当做人去对待,用心去对待,而不是你的赚钱工具,甚至对方感冒了,发烧了,家里有事情了,你都要去管一下的,偶尔的慰问一下。然后什么乱七八糟的节日,这里我说一点,尤其对方的生日,一定要去特别的关心一下。那么对方假如说是他自己最近推广不给力呀,那原因是什么呢,我们要了解清楚,我们要把对方当作朋友看待,而不是当作你的赚钱工具去看待。

第二点就是扶持奖励了,我们要给予一些扶持奖励,那么针对一些用心的合伙人,一定要用心去对待,适当的扶持对对方来说其实是最大的帮助,比如说你要建群,那么其实我觉得你们每个人不差这个建群的几块钱对不对,那么你们是不是可以针对自己这些去建群的人,给予他们一些比如说面膜奖励,给予他们一些拉新奖励,给予他们一些拉新扶持呢,你是不是可以去找一些高佣金的商品。然后让他们去做新建群了。可能一个顾客成本亏了一块钱。但是对于你来说,一块钱不多,但是对于这个用户来说,他可能没有赚到钱的时候,你就让他去砸钱,他是不会愿意的,那么当他吃了第一波甜头之后呢,你再让他去做的时候,他就愿意去做了,这个其实就是抛砖引玉。

第三点就是要制定目标了,制定一个切合实际的目标,我这里说的是切合实际的目标,让对方努力一点就可以完成的目标,让对方觉得你对他很负责任,做事情也很有目标,很有规划性,很有这个监督性。那么可以走的更长远,其实是间接给对方一些信心,很简单的一个例子,你把自己当作合伙人来看待,假如说你这个老大什么也不管就让你下载APP,去发朋友圈,去建群,然后什么目标都不给你定,那你就会觉得自己被放养了一样,这样子大家不够理解的话,我再换一个说法,假如说你们自己,现在我没有把你们拉群,在群里培训,就是你们自己去学习吧,我给你们资料,你自己也没有目标性的,你会觉得我放养你们了,其实都是一个道理的。

最后一个就是给予温暖了,在对方操作的过程中绝对会遇到很多问题的,这个时候不要不耐烦啊,一定要静下心来认真的去对待对方的问题,解决问题,手把手的教对方去解决问题,这样子对方才能够更加对你有信任感,也会觉得你更加的负责,那么偶尔给积极的人呢,送一些礼物也是可以的,所以说这个温暖呢,真的是真正的温暖,把对方当作人看待。

那么,如何对待自己的自购用户呢,切记三点不要做。第一,盲目地让对方赚钱,第二个盲目地灌输赚钱的思想,第三个三天两头的去骚扰对方。我们一定不要做这三点,但是其实我们现在很多人正在做这三点,这个一定要改正。

我们在做这个用户的时候,首先第一点我们一定要关注对方的一个朋友圈,找到一些共同话题,成为朋友之后,后面一切皆有可能。第二点就是自己的朋友圈的塑造,自己的朋友圈一定要塑造好,让对方知道你是在赚钱,不是在玩玩而已,让对方知道你就是在做一份事业,可能时间久了,它就会把你当作一个目标来对待了,然后会关注会去想到,他这个人在做这个美逛,我真的缺钱的时候,我是不是可以试试呢,第三个一定要定期的私聊,私聊去建立感情,其实看到这个朋友圈里面,比如说发一些比较动态的一些东西的时候,你们完全可以去私聊,去给对方私聊,然后增加感情的。那么切记不要张口闭口就是美逛。

这个我要重点说明一下,我们之前也有说,我说你们要去私聊啊,他说我私聊了,我真的私聊了,我一看私聊的内容,截图给我发过来,第一句话,美逛,你现在提现了吗,我忘了,你要去美逛提现,然后巴拉巴拉说了一堆美逛的东西,那么我觉得你这个私聊是毫无意义的事,负100分,真正的私聊是什么,对方,比如说发个朋友圈,那你是不是给他说一下。比如说他发了一个,中午吃饭的,你可以给他说,中午吃的伙食挺好啊,或者比如说他发的是辣椒辣的呀,或者怎么样子,就是你要从对方的话题里面,朋友圈里面去,找到话题去聊,聊生活,一定要聊生活,聊感情,不要聊美逛,一定是这样子的,一定要对方主动的去和你聊美逛,而不是你主动的去和对方聊美逛,我们一定主动去聊感情。

最后一点呢,就是适当的发挥,适当的收紧了,不要让对方做他不喜欢的事情,适当的时候可以给对方一些感兴趣的话题去引导对方,从而达到自己的目的,那这句话是怎么理解呢,比如说是。大学生吧,那你们平时聊的挺嗨的,然后你就给他说,哎呀,最近我们这边有一个大学生,我又觉得太牛逼了,他会说怎么牛逼了,我就是这两天也没忙,也没怎么管他,他好像是自己爆发了吧,就是你不是也在用美逛吗,她也在用美逛,他美逛上个月就提现了3000多块钱。那我觉得这个对于一般大学生来说,他绝对是感兴趣的,我们一定要这样子去引导。然后说完之后就给他说,你吃饭了没呀,或者是怎么样子的转移话题,这个叫适当的收紧。

那么所有的思路都知道了,怎么区分自购用户,怎么区分种子用户,怎么对待他们,怎么和他们聊天,怎么能够让别人这样的信任感都已经知道了,那么我们下面需要做的是什么呢,就是说,我们要做到的最简单的一点就是建群了。

建群其实下面这个可能更偏向于自己的代理,这个是Cici之前分享的,我也再次分享给大家,大家也可以分享给自己的代理,特别适用于自己的代理。

重视并挖掘自己身边的资源

因为其实在建群的时候代理会遇到就是说一个问题,我人特别少啊,其实我们要做的就是重度挖掘自己的身边资源,基本上每一个人的朋友圈一两百人。那都可以,比如说自己的同事,同学,亲戚啊,家人啊,就找这些人下手,肯定是从先熟悉的人下手的,然后。在生活的接触中呢,留意每一个人,可以每一个可能成为你用户的人。所以说呢,万事开头难,我们要重视自己仅有的一些人脉,那我不用担心啊,其实我觉得啊,我们想月入过万过10万啊,其实并不是很难的,重点就是你自己要去培养起来这一批的种子用户。

首先呢,我们最简单的就是你自己身边的亲戚,同学,闺蜜,朋友,在你不知道怎么去推广的时候,或者是说还不熟练的时候,完全可以从这些人开始,不要担心说错了,因为大家还会去指出你自己的不足。

因为越熟悉的人,他才会给你最直接的反馈,比如说你在给你的闺蜜说的时候,他可能就会直接给你说。哎呀,我不想用太麻烦了,然后你们告诉他,为什么我跟你说的时候你会觉得麻烦呢,然后让他告诉你原因,这样子你在和陌生人交流的时候呢,你们才会能够更好的去沟通交流,下面我们就说一下我们针对身边的资源到底怎么去做。

首先,第一步要理清你自己的关系网,父母,丈夫,公公婆婆先得到他们的支持和帮助,因为他们天天和你在一起的,他们的负面情绪会影响到你,如果他们无时无刻都在帮助你关心你,你会做的特别顺利的。首先而言,你的丈夫或者是你自己的男朋友啊,他可以帮你去拓展你的同龄人的交际圈,成为你的用户。那么你的父母,公公婆婆可以帮你拓展老年人市场,要知道老年人市场是很空白的,并且是很好做的。那么你自己呢,也要去拓展你自己的宝妈市场。那么我们还要做一个次要的关系,比如说七大姑八大姨这些的,这些都是可以成为你的市场的人的。

丈夫:帮你拓展同龄人的交际圈

父母、公公婆婆:帮你拓展老年人市场

自己:拓展宝妈市场

次要关系:七大姑八大姨的亲戚、同事、朋友,重点交流,是你的主要人群,这批人是需要你的精心维护引导的,可是适当的送些小礼物、红包维护

那么这些人七七八八加起来大概有二三十个了,那么我们就要做第二步了,就是私聊有没有介绍美逛介绍你现在从事的这个工作,然后渗透产品,让他们体验我们的产品和运作,让他们加入我们,一起赚钱,一起省钱,等他们也融入其中的时候,就会换位思考,也会去出谋划策了,所以说我们要寻找身边有用的人脉和资源,那么你的交际网就会成为一个网状的分布了。

第三点就是我们的话术注意事项了,其实话术就是人与人的一个沟通能力,每个人的表达方式是不一样的,但是我们一定要学会清晰的流畅的与人沟通。

那么接下来呢,就分享几个实操的案例,这个案例呢,也是最Cici的。其实他是一个非常棒的一个案例,大家要好好的叙在他身上去学到一些更多的东西。

 

首先我们各种的闺蜜聚会就是一个特别好的机会,比如说他在做的一个特别特别好的一个事情,就是在过年夜饭上,他提前准备了纸巾,各种吃的。让他们的身边的亲戚都感觉到他们的产品真的是很不错啊,美逛的产品很不错,然后价格很实惠,然后呢,他在去透露一个信息,就是说,我们现在这个都是在美逛上面买的,从而展示美逛这个平台。

第二点呢,就是说,要把快递去寄到人多的地方去,也就是说,比如说,你要寄到快递点,或者是寄到单位,那么并且当着大家的面去拆快递。然后呢,甚至可以找一个好闺蜜一起差,两个人把话题引过来,提高关注度,您这个是什么呀,你说是纸巾,你买来干嘛呀,超市不都有吗,超市多贵呀,这个最起码。几块钱吧,然后你再说,这个才五块多,那这个时候。可能那个人闺蜜又拆另外一个快递,你这个什么时候东西真不错啊,好吃吗,怎么回事儿啊,就是两个人啊,要学会打所谓的价格战。

然后包括我们自己的,有的时候也可以这样子说,比如说你频繁的去寄快递,寄到公司的时候呢,也有人会去说,你这个天天拿快递,你不累死啊,你最近发财了吗,拿这么多快递。你这个可以说,我这个东西几块钱买的那个东西不要钱,买了这个东西,一块钱买的。因为我们平台上确实有这种东西和福利的。大家可以通过这个去引导到美逛,然后把身边的同事朋友转发到美逛上面去。

这里就简单给大家说一下案例,大家可以举一反三的去做,其实有的时候不是说我们做不好,而是我们没有去做。就像在你家门口超市的时候,是不是可以把超市的老板发展成你的合伙人呢,现在的人谁不会用淘宝,就算今年市场不好做,竞争大,但是我们还是有钱赚的,竞争大,说明这个项目是热门的赚钱的项目,假如你的项目是冷门,不赚钱的梦,也不用担心竞争问题了,对吧,那么在竞争面前,我们要做的是提升自我,抓住所有的机会和人脉,而不是等别人去把你的资源,人脉都给掏空,所有人都说现在的社会就是有钱人,越有钱没钱,人越没钱。就是因为有些人发现一个赚钱的项目的时候,他会告诉身边所有的人来赚钱,他没钱就会碌碌无为的去抱怨,消极的去面对生活,态度决定一切,假如说你抱怨的去给别人做事情的话,你不会做好的。

那么今天的分享就到这里,今天的重点我们再总结一下,我以文字的形式发给大家。

 

1.区分种子用户和自购用户

2.如何正确与种子用户,自购用户聊天

3.如何区分对待种子用户,自购用户

4.如何教代理去发掘种子用户

5.如何从身边已有的资源去做事